【好居网】目前广大中小装企都觉得前途似乎有些渺茫，甚至有少部分装企有了一种《哈姆雷特》式的“天问”——生存还是死亡，这是一个问题，乃至考虑“转行”和集成建材、软装、风水堪舆、养生美容……意欲“一站”集成化整合产业。综合起来，广大中小装企所遇到的困境大都在于几下六点：第一缺乏充足的财力人力物力，无法与上游高端大企业竞争，装企影响力很难有效形成，永远似乎漂浮在市场的水面，激荡不起涟漪;第二营销手段的同质化导致营销效果的低效化，邀约难、活动难、签单难、转介绍难、利润低、口碑低;第三设计同质化、施工转包化，缺乏核心优势，导致在竞争中没有差异化竞争力，被海量的同行淹没在市场中;第四企业缺乏有效的运作模式和客户渠道，整个企业运作如同“狩猎”，缺乏一种“畜牧加农业”的可持续发展，所以如同昙花一现，难以有长期品牌;第五设计没有专业性，仅仅是绘图阶段，设计师成了谈单员，设计含金量降低，业主对设计缺乏信任感和尊重，收取设计费难。第六人员变动大，人员风险大，存在培养了员工饿死了老板的“怪诅咒”，项目经理成了身边的“游击队”，设计总监成了一下个“竞争对手”，管理难以有效，没有固定的员工，企业就缺乏凝聚力和发展力，也无有效团队精神!

这些六大问题如何解决呢?其实也无固定的答案，但是却值得我们好好思考，并需要抽丝剥茧，层层深入的研究精神和实践精神。就优化设计模式而言，如果我们在空间设计上多些创意，是不是能够形成较为有效的小区影响力?如果配合有效的谈单技巧，是不是更可以有效的经营业主，获得较为稳定的客户群?进而我们能够形成在当地的一种不可复制的差异化优势，然后形成一个以创意设计为核心的施工、服务体系，通过分段节点式管理、配合式精准管理、交叉顾问团整合资源体系、企业和老总包装与推广的有机管理整体，是不是可以较为有效地摆脱人力风险的“魔咒”?其实我们做任何事，都需要以科学辩证发展地眼光来看待，同时要善于抓住事物的“七寸”——主要矛盾和矛盾的主要方面，然后攻其要害，对症下药，因地制宜，把力气花在刀刃上!这样才能事半功倍，所以行为的正确与否，是否有成果，关键不在于我们如何一厢情愿地思考，而是要从业主心理需求、市场情况、企业情况出发，主观与客观统一，才能实事求是。

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其实我们中小装企的发展遇到瓶颈是很正常的，也是符合事物的发展规律的，任何事物的发展总有其萌芽、成长、成熟、衰弱、死亡、新生的过程，当事物发展到了一定阶段，就会存在新旧更替的问题，这是正常的社会科学中的新陈代谢。所谓变则通，通则久，到事物发展到了瓶颈，就需要改革。说起改革，我们不免想起了著名的改革名言——“不管黑猫还是白猫，能抓老鼠就是好猫”，其实就是事实胜于雄辩的意思。对于这句话，我们一些装企的老总的理解往往是不管咋样，只要成本不高，不管什么培训，什么模式，什么平台，我们都试试，说不定就会有合适的，也说不定也会有些用，其实是一种误解。“猫论”的出现是有历史背景的，当时的改革存在着“社”和“资”形式上纠结，改革被意识形态上的教条主义所阻碍，需要透过现象看本质，直指核心!所以我们装企看待问题也要抓住核心问题，抓住任何模式，都要考察其实体实例的真实性，其加盟体系成员的实体实例的真实性和效果性，从一段时间内稳定的效果结合自身情况，来评判这个模式是否适合自己。我们中小装企资本有限，资源有效，所以消耗不起，不能在没有意义的选择中丧失良机。我们选择模式的时候要冷静地如同冰山，我们一旦选择了，就要如同火山爆发一样热情，而有一小部分中小装企却是相反的：选择的时候盲目热情热观，一旦进入后却又犹豫不决，所以浪费了很多的人力财力物力。我们装企运作不是做试验田，而是需要一种“井冈山”的精神：稳打稳扎，建立好根据地——经营好核心竞争力，发展好群众——广结善缘，整合地区间的装企资源和平台资源，经营好业主，组织建设——整合平台资源，整合团队建设，包装和推广装企老总作为品牌代言人。

优化设计有着海量的案例，本案就是其中之一，很多同仁惊叹于优化设计的数量、利润和创造力。其实每套案例都是深度与业主交流以后，深度结合业主需求和空间结构、风格定位以后的量身定做的“私家创意”，已经是建立在客观实际基础上的主观创造了，而不是用自己天马行空的主观臆断式设计来“搞定业主”，这一点不能本末倒置!所以优化设计是一种有机的过程，而是需要脚踏实地的践行，需要一定的铺垫和预备。优化设计之所以能够让业主不仅接受，而且可以像打了鸡血一样为我们宣传和赞美，而是最真诚的。这是因为优化设计是真正从业主需要和心理状态出发的，想业主之想，做业主之未想之事，当您做的就是业主极其需要的，业主自然愿意选择您!业主不能靠忽悠，企业宣传不能靠作秀，需要真正的实力，真正的服务，真正的口碑，口碑是我们健康发展的生命之泉!自然优化设计不是最完美的，需要不断地学习和吸收，不过只要朝着一个适合自己的方向前进，并且有着良好的体系化模式的支持，相信所有的中小装企都可以风生水起，事业有成!

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其实装企的运营，不仅需要一种革命式的激情，更需要一种井冈山式的稳重，长征时的执着和坚定，延安时的审时度势和战略眼光。稳步+信心+实力+眼光=成功，这个公式同样适合我们中小装企。做装企不是演讲，不是请客吃饭，不是唱歌，不是仅仅靠表演和励志，就可以得到利润和发展的，需要实实在在地去提升实力和影响力，实实在在地去吸纳行业中所有的优秀元素。同时包容--分享--感恩--结缘是我们中小装企不变的处世态度，只有这样才能有更多的资源和机遇，我们一直会觉得业主很难找，很难邀约到，其实我们的业主资源就在我们的身边，就是我们曾经服务过的业主。如果我们本着感恩的心，本着真诚的心去为业主服务，那么我们的客户资源并不会枯竭，反而活水绵绵来。一切从实际出发，从实践出发，从市场的实际出发，我们就可以走出瓶颈，走向最光明的未来!

本案由香港张华设计机构提供。