家电下乡经销商并不是看不起小企业，只是说在这一轮还没有明确期限的家电市场寒流冲击中，最先倒下的肯定是那些实力差、总投机的小企业。同样，面对这类家电小企业群体的出局，最应该紧张害怕的则是那些县镇市场上的家电经销商和实体店小老板们!

今年以来，家电行业的一大批小企业们，活的真是很艰难。

特别是那些去年底还花了大价钱，租赁一些“僵尸家电名牌”想大干一场的家电小企业主们，算是彻底栽了：

有的在今年三四月份就开始出现“工厂关门、老板跑路”现象;有的则在今年五六月份则出现“停工歇业、裁员减薪、节流却未能开源”现象;有的还在苦苦煎熬但是却面临着持续下跌、出货无望局面。

如果再等两三个月，那些家电行业的小企业们，则将会迎来他们人生中最为暗淡、最为难熬的时光。因为，随着整个天气进入寒冬，家电行业小企业的市场也将迎来寒流的持续冲击：既没有实力，也没有精力来坚持应对接下来市场空窗期的冲击和考验。

家电小企业最先倒下

可以看到，当前存在于众多家电行业小企业之间的发展困境和挑战在于：

一是自身的规模和实力有限，抗击寒冬的耐力不行。不同的家电品类，对于小企业的界定并不完全相同。比如说，对于空调行业，年销售规模低于50万台，或者30万台的企业，基本上已经无法再很好的生存下去。而50万台对应的销售收入至少也有10多亿元。

然而对于厨电行业，年销售收入低于10亿元的企业非常多，所以对于年销售收入低于1个亿，或者五千万元的企业就很难生存了。而对于投入一百万元就想在厨电行业发展的“投机者”来说，则是完全没有未来了。

二是应对市场突发情况的应变能力，越来越弱。其实在中国家电市场上，存在着不少的小企业，但是并非所有小企业都不行了。而是说那些缺乏一定的差异化竞争优势的小企业。

只知道靠低成本低价格冲击市场，就知道靠第三方的所谓市场营销策划公司进行会议营销和推广营销来直接压货给商家的小企业。将是这一波寒冬市场中最危险的群体。

三是只想短期投机却不清楚到底能干什么。其实在中国家电行业，无论是大家电，还是小家电领域，都存在一大批的小企业进行市场的投机。很多人都知道家电市场有利有图，比如说空调的规模化优势非常明显，整个20万套的货就能产生5个亿的营收，导致大量“僵尸品牌”死灰复燃。

比如说，乐华空调、月兔空调等等，在一个东家手中死掉又被另一个东家又接手复苏，但结果如何呢?时间会给出答案。

当前对于所有家电行业的小企业来说，最大的生存挑战就是“被过度透支的消费需求”，依靠家电小企业的力量和手段，根本无法激活。同时，还要面临来自家电行业大企业的持续挤压和冲击。

然后他们唯一可以寄托和突破的手段，就是要通过各种品牌身份的包装，比如说“来自德国、来自意大利”。或许是通过高额的政策返利或者超低的产品价格，以会议营销的方式获得家电经销商回款提货，就完成了几万套的出货，成功套取几千万的资金。

不过众多的家电乡镇经销商们日子都越来越难过了。特别是在大中型家电企业的持续政策压货和促销推广等多重压力之下，这些群体已经很难分出精力和时间，去参加一些小企业特别是杂牌、僵尸品牌的市场投机。

县镇经销商必须要警惕

对于众多家电经销商来说，必须要清楚地看到，接下来一段时间大量的家电业小企业将迎来垂死的挣扎期。他们将成为家电市场上最为危险的一类群体。必须要警惕一波家电小企业陷入市场寒冬之后，拖累家电经销商的情况发生。

对于乡镇家电经销商来说，往往底子薄、实力弱。是这一轮家电小企业关门倒闭潮中最先受到冲击的群体。长期以来，作为乡镇市场上的弱势经销商们来说，往往无法获得海尔、美的、格力、海信、TCL等优质大品牌的经销权，只能选择一批三线，甚至是四线家电小品牌、小企业的合作。

如今一旦这些家电小企业遭遇寒冬陷入泥潭之后，往往最容易拖累一大批的乡镇家电经销商们。因为对于很多小品牌的家电经销商来说，不仅缺乏一个可以长期合作、做强做大的品牌商。更为重要的是，还要面临那些倒闭跑路小品牌的产品售后服务维修等遗留问题。

都说越是市场竞争乱局时期，越是家电厂商投机赚钱的好机会。但是，需要提醒所有想“浑水摸鱼”的那些县镇家电经销商们。在当前这种的市场环境和经济环境之下，千万不要再轻易去相信一些打着洋品牌、老品牌幌子的家电小企业和投机者们。

往往当前一些投机型的家电小企业们，抛出的“一颗红枣”换来的是家电经销商的一沓现金，留给乡镇经销商们的却是“一地鸡毛”!乡镇家电经销商们，多长几个心眼，别为眼前的一点蝇头小利就中了圈套，没法解套。