【好居网】近日，“新高峰事件”在陶瓷行业引起了轩然大波，也让不少人看到了陶瓷企业目前面临的困境。江西新高峰陷入的困境，与企业融资渠道、行业付款方式、政府监管、企业转型误区都有剪不断的关联。解决以上诸多问题的最关键因素，则在于企业家的思维、决心以及品格。

融资难引发的困境

成立一家企业，首先要考虑的是资金问题，陶瓷行业恰恰又是以“高投入”的姿态出现在人们眼前。不少行业人士都将窑炉比喻为“印钞机”，这意味着，只要陶瓷厂投产并顺利开工，白花花的银子就来了。现如今，事情早已不是那么简单，想开一个陶瓷厂，需要通过各种渠道进行融资，这其中就有正规渠道和非正规渠道。新高峰之所以倒下，在当地很多企业老板看来，是因为民间借贷过高，被“拖死”了。

银行贷款越来越难

据高安产区的陶瓷企业负责人反映，目前当地比较常见的融资渠道主要有银行贷款、民间借贷、担保公司、企业之间拆借等。相比之下，银行借贷是上述几种融资渠道中利息最低的，当然也最为正规。但实际情况则是，民间借贷在高安十分普遍。

新高峰之所以倒下，在当地很多企业老板看来，是因为民间借贷过高，被“拖死”了。之所以出现这样的情况，是因为银行贷款过于困难。有企业负责人称，“高安的银行贷款基准利率上调35%，借贷成本明显提高，更不用说民间借贷了。”

作为最为正规的融资渠道之一，银行贷款利率的提高并不足以致使陶瓷企业选择其他非正规融资渠道。其中更为重要的因素在于，银行贷款所提出的要求。佛山市金牛陶瓷有限公司的厂部就位于江西省上高县泗溪镇，该公司营销总经理吴亮表示，陶瓷企业要想从银行贷款，需要企业之间相互联保。“像南昌银行，要求三家企业同时来，要求互相联保，有一家出了问题，都会受到牵连。”

陶瓷企业从银行贷款困难，也不单纯是考虑陶瓷企业表面的经营问题，与环保问题也是挂钩的。

高安市环保局局长刘爱国时获悉，当地银行对陶瓷企业的贷款都比较谨慎，在贷款之前通常会向环保局咨询企业的环保状况，以此来判断企业的经营状况到底好不好。而在环保方面做得比较好的企业，申请银行贷款时，也会享受到一定的支持。这也就意味着，那些环保不过关的企业，想从银行贷款就更为困难。

民间借货拖垮新高峰?

由于正规的融资渠道难度大，而担保公司绝大多数又都是“高利贷”，无奈之下，不少陶瓷企业选择了民间借贷的方式进行融资。对于新高峰事件，就有知情人透露，“新高峰到现在已经有19年历史，廖延奉接手新高峰也有十年时间了，这里面产生的盘根错节的问题特别多，光民间借贷就一塌糊涂，超过2.6个亿。”

其中的借贷金额的具体数据，没有得到回复，但有一点可以肯定，那就是民间借贷在这一事件中的作用不可小觑。

江西普京陶瓷有限公司销售总经理姚晓辉认为，“现在行业进入了微利时代，一些企业在资金上依靠民间借贷、担保公司，利润不足以支付利息，就亏了。陶瓷企业付完利息之后就没钱赚了，工厂想停又停不下来，一停下来，工人就来讨薪了，供应商就来堵门了。融资难和融资成本高是整个行业面临的问题。”

民间借贷的利息是否高到令陶瓷企业难以支付的程度?吴亮给出的信息是：“高安的民间借贷，利息大概是两分到一毛(每元)，一毛多的也有，看时间的长短。”而对于民间借贷与银行贷款的差别，吴亮给出了比较通俗的解释：“实际上银行对陶瓷行业已经收缩了贷款政策，现在想到银行贷款去投资陶瓷行业，都好难。民间借贷的话，利息低的，资金来得慢，资金来得快的，利息高，风险又大。比如说我急着要2000万，可能明天后天就要这个钱，那怎么办，找贷款公司也好、高利贷也好，同行业好，但是这个时候利息是比较高的，你借了人家的短期款，利息肯定高。”

投资像赌博，缺少风险评估

在一些企业抱怨政府对陶瓷产业支持很少，甚至没有支持的时候，也有一些陶瓷企业强调，要首先增强自身抵抗风险的能力，打铁还需自身硬。

做到“自身硬”的关键，一方面在于企业自有资金要充足;另一方面，在于企业对风险的判断要理性而准确。

据姚晓辉介绍，除了环保问题以外，高安陶瓷行业面临的主要问题还在于“一窝蜂”，“赌性比较大，高安有句话叫做‘有骨头就会长肉’。很多时候他们都不是在投资，都是在‘赌博’，本土企业很多都不是依靠自有资金在做企业，而是拿别人的钱在玩。”同时，姚晓辉也表示，普京陶瓷主要是依靠自有资金做企业，所以抗风险能力就强，而且不涉足房地产之类的领域。

关于陶瓷企业自有资金的问题，吴亮分析认为，一个企业的资金状况完全可以从企业的定位、设备的转型体现出来。“因为江西这边的企业，都做的是大众化的产品，现金流都来自于自己的运营，很多企业基本上没有流动资金，都是完全靠产品变现的。”

有了充足的自有资金，接下来要做的，就是企业一把手对市场风险的判断。江西瑞源陶瓷常务副总经理陈春辉分析高安企业的难点时，用“没有思想”四个字来形容。他表示，如果知道方向，经营企业就会变得理性，理性就不会用错人。“高安很多企业是没有竞争力的企业，没有盈利能力。现在很多企业就是做了产品就想卖出去，而不是在做之前对销售、利润空间进行充足的市场调研。就只管做，工厂在转就行，不管是否能赚钱。”

至于怎样进行风险评估，陈春辉表示：“凡是可能发生的费用，都要进行预先停留，再看最终是正号还是负号。正号，就知道企业可以抵抗适度风险;负号，还要看数额大小，如果数字太大，就要想办法了。”

回款难导致信用危机

在新高峰事件中，除了工人被欠薪以外，供应商、经销商的欠款是万万不能忽视的，这也是整个事件牵扯的资金数额中的“大头”。之所以出现这样的难题，和陶瓷行业沿用已久的付款方式有着密切关联，而付款方式引发的争议之下，则是陶瓷企业的信用问题。

现在的付款方式 被批“空手套白狼”

曾有一位色釉料企业的负责人表示，色釉料企业、设备企业在和陶瓷企业合作时，往往是先供货，才能拿到货款，而陶瓷企业对其下游的经销商，则是先收货款再发货。这样的付款方式，被一些企业，特别是与陶瓷企业合作不愉快的上游企业评价为“空手套白狼”。

那么，现在的付款方式是否是不合理的?

有陶瓷企业的负责人就表示，这样的付款方式有一定的合理性，例如原材料，收货之后生产一段时间再付款，可以对原材料的品质进行监控，一旦原料品质有问题，还可以进行补救。宜丰奥巴玛陶瓷有限公司营销总经理王备荒认为，不能想当然的认为这种付款方式是“空手套白狼”，但如果陶瓷企业长期依赖这样的付款方式，就可以判定“绝对是资金不足，这是肯定的。”

因为自身资金不足，且付款方式不合理带来的弊病，在新高峰事件中体现的极为明显。

在新高峰厂区一位前来追债的黄姓工程商。黄先生的公司就在宜春当地，负责了新高峰办公楼的幕墙工程，工程款接近30万元。本来这笔钱在2013年工程完工的时候就应该还清，但一直拖到了现在。黄先生称，他三天两头来催款，但得到的答复都是“没钱”或者“等一段时间”。4月26日，黄先生只是习惯性的认为，应该到新高峰去催一下工程款，“跑到这里一看才发现停产了。去年到现在一共跑了十几趟，但是只见过他(廖延奉)一次面。”

黄先生只是众多债权人其中的一个，而导致新高峰债台高筑的，并不单纯是付款方式的问题。

由来已久的回款难该怎么破?

实际上，当2014年陶瓷行业面临市场困境时，汇款问题就成了困扰许多色釉料企业和设备企业的难题。上游企业每每问及“今年感觉如何”时，上游企业给出的答案十有八九都是“回款难”。

新高峰的一位债权人透露，“听说有150多个债权人”。同时，供应商们得到的消息是，新高峰方面“现在不是不给钱，而是折价，100万以下的是三折，100万以上的是五折，这肯定是不合理的。4月20号的时候，我们也去过市政府，没见到市政府领导，市政府也不做任何回应。”

表面上看，供应商和经销商都是被传统的付款方式害惨了。那么，有没有新的付款方式可以参考或者尝试呢?当然有。据了解，广东科达洁能股份有限公司就采用了融资租赁公司的方式与陶瓷企业进行合作。回款问题可以交由融资租赁公司来负责，对设备企业及其客户来说都会好很多。

新的付款方式是解决问题的途径之一，而最主要的解决办法，还在于合作伙伴之间的信用问题。在与王备荒交谈时，对于“现在行业的付款方式是否需要调整”的问题，王备荒的回答是：“还调整?现在很多供应商根本就不愿意跟陶瓷企业合作。”

至于其中的原因，王备荒解释道，供应商最怕的就是陶瓷厂的信誉问题。王备荒也结合奥巴玛陶瓷的经历对这一问题进行了解释。“实际上去年我们也出现过半个月的资金问题，到今年大家都是主动降价和我们合作。因为我们不需要经销商来问款，合同签订了，款项该怎么付就怎么付。也有一些原材料，我们提出了先付款再购买。客户对企业有信任的话，会愿意把好的产品给你。”

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危机背后的政府角色

新高峰陶瓷是高安产区的老牌企业之一，迄今已有18年发展历史，原为国有集体企业，2004年廖延奉收购该厂并担任公司董事长和法人，公司现有员工生产线6条、员工1400多人。如此规模的企业，传出了“欠款可能超6亿”的消息，让许多同行表示惊讶。

而据调查了解到，新高峰的问题并不是短时间内形成的，而是积重难返。抛开企业自身缺陷，更深一层的问题出现了：陶瓷产业是高安的支柱性产业，对于支柱性产业和重要企业运营状况的监管，是不是政府应该做的?如果是，该怎样做好监管?政府的宏观调控和市场经济的自身调节，应该怎样配合?

政府监管缺失

既然新高峰的经营困难由来已久，最直观的，应该会体现在税收方面，为什么政府部门就没有发现其中的问题呢?在实际采访中，一些企业的负责人也有这样的疑问。

调查了解到的实际情况则是，2014年，在高安的财政收入中，新高峰贡献了超过1000万元的税收。在高安市召开的一项工作会议中，新高峰还因为纳税额达到了1000万元而得到了表扬。这不免让人感到更加困惑。而在走访当地某知名企业时，该企业董事长透露了其中的真实情况：“有很多税收都是被划归到新高峰名下的。当时开会的时候，廖延奉还被邀请上台，讲一下他们企业是怎么做的。”

就目前的事态发展情况来看，仅仅依靠税收的数字来判断企业的经营状况，对政府而言显然是不够的，对当地的支柱性产业和重点企业更是如此。

对于政府监管企业经营状况的问题，高安市副市长、国建建陶质检中心(宜春)、高安市陶瓷工程中心负责人况学成的态度是：“这个问题确实值得研究。但是对于企业的资金运作，要做到有效监管还是比较困难的。”

况学成表示，政府方面对此也进行过讨论，“当时就想到看他(新高峰)的用电量情况，看他有没有正常交电费，如果欠了电费没有交，那可能就是出现问题了。第二，看工人的工资有没有及时发。当时就想到这两个，没想到其他办法。其实还应该从他的销售情况来看，看他卖得好不好，库存量大不大，但是如果没有库存，还有可能是把货都拉到经销商那里去了，做了库存转移。”

4月26日上午，新高峰陶瓷的工人再次聚集到工厂讨薪。现场知情人称，当时约有五六百人在工厂聚集，随后演变为群体性事件，320国道被堵约3个小时，高安市石脑镇领导相继出面安抚工人情绪，并称会在5月15日之前结清所有工资。

事情演变到如此程度，对政府而言，要做的不仅仅是解决新高峰事件。更为重要的，是明确怎样监管支柱产业和重点企业的发展状况。

帮扶资金难解融资问题

高安是全国有名的建筑卫生陶瓷产区之一，陶瓷产业自然而然的也是高安市的支柱性产业。作为支柱性产业，陶瓷企业的人都在说融资难，不免让外界感到困惑。当地政府对陶瓷企业是否有支持呢?

据了解到，支持政策确实是存在的。在走访过程中，不少陶瓷企业负责人都提到了一个数字———6000万元。这笔钱，是高安市政府设立的过桥资金。江西省建陶产业基地管委会书记胡江峰对此表示，由于企业融资难，一些企业会向民间借高利息的民间贷款进行过桥，过桥资金是政府采取的帮扶企业的措施具体的由民营企业局进行牵头，也是企业贷款的担保中心。

可陶瓷产业究竟能够从中享受到多大的支持?在新华网江西频道查询到一则题为《高安“光速”打造光电产业集群的探索与启示》的报道，其中对6000万元过桥资金的描述是“通过市财政设立6000万元‘信用示范企业续贷帮扶资金’，高安帮助企业解决‘过桥’资金难题。此外，高安市依托财园信贷通和政策性小额担保等平台，优先为光电企业提供融资支持。”陶瓷企业能否享受过桥资金带来的优惠，关键就在于“优先”二字。

除了资金支持以外，也有企业负责人表示，“其实政府对企业除了环保上的要求以外，其他的都是比较谨慎的。”

在走访企业过程中，曾问及一位企业负责人：“高安陶瓷企业希望得到哪些支持?”该企业负责人反问：“谁给你支持?政府只要环保治理下去，让你好好干，就是最大的支持。”

政府该怎么引导?

政府在环保方面的作为，属于国家强制性要求。抛开环保政策，政府应该怎样结合当地产业的实际情况，对企业发展进行有效的引导，这或许是政府应该思考的，也是企业最为关心的问题。

2015年以来，高安产区频频出现陶企更改生产线的消息。“我现在有一种如履薄冰的感觉，因为高安现在没有产能优势，可是企业还在拼命的上线和改线。产能过剩再加上市场冷淡，我们该怎么生产?如果我们全程降价，就会陷入无休止的降价。也许有一些企业今年还能坚持，可是明年呢?后年呢?”江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足表示担忧，“如果后面一段时间市场变化不太大，企业都往同类产品竞争的话，肯定都会有压力。”

企业上线、改线，从理论上讲，是市场经济规律作用下产生的正常行为，政府不应该过多干预。可另一方面，企业也希望政府能够为企业发展提供响应的指导，哪怕是提醒企业谨慎从事都是好的。

除了提醒和引导，企业还需要政府更多的实质性的帮扶。物流就是其中的一个方面。

在陶瓷产业崛起之前，物流一直都是高安的支柱性产业。而现如今，高安陶瓷产业正面临着个性化产品运不出去的问题。吴亮认为，要解决这个问题，单纯依靠企业的力量是不可能的。“需要政府来解决，比如政府可以建物流园，引进一些物流公司。个性化产品属于散货的需求，企业是搞不了的，一定要政府来推动。”

另外，吴亮也将高安产区和淄博产区进行了对比，“通过广告投入和政府牵头，可以举办展会，组织全国的客商来高安，不断地打造企业和产区的知名度。其实淄博就是这样推动起来的，政府要搭建更高的平台，企业才有信心去升级改造。”