“送货上门”、“假一赔十”，一到节假日在各大商场，消费者都可以看见这种宣传促销横幅。家居卖场现在更是延长营业时间打起了家电“夜场”牌。业内人士认为，家电卖场推出“夜场”因顺应了大部分市民消费需求，从而使卖场销售业绩得到了提升。

家电卖场逢节必有“夜场”

最近几年来，每逢节假日，无论是“十一”国庆长假，“五一”、中秋、清明小长假，还是元旦、“双十一”等重大节点，市区国美、苏宁等家电卖场都会推出“夜场”，这几乎成了家电卖场节日促销的必备节目。

“平时卖场会在晚上21~22时打烊，但如果推出“夜场”促销活动，营业时间就会延长到午夜甚至凌晨。”惠州苏宁相关负责人李先生表示，之所以选择“夜场”促销，主要原因是便于消费者参与购买，在回报消费者的同时，扩大商场的知名度和美誉度。“临近春节，正是家电消费的旺季，很多消费者白天都要上班，很少有时间逛商场，卖场推出‘夜场’促销正是顺应市民的消费需求，让他们能在第一时间购买到心仪的家电产品。”

“元旦期间，惠州国美全城14家门店同步启动开年大惠，最高让利超过50%，平均优惠让利达30%左右的促销让利，更是让‘夜场’活动达到销售最高峰。消费者的购买热情一直延续到凌晨。”惠州国美相关负责人吴先生称，“夜场”促销不仅让消费者获得让利折扣外，还能享受到送礼品、抽大奖、送积分等福利，这样的促销方式颇受消费者欢迎，卖场也能获得较好的销售业绩。“因此，惠州国美基本上每逢重大节点，不仅会推出‘价格’让利，也会推出‘夜场’促销。”

“夜场”活动颇受消费者欢迎

元旦期间，惠州市区国美家电卖场的“夜场”现场看到，不少消费者在选购手机及家电产品，场面十分热闹。现场的销售员尹先生称，“夜场”的顾客比往常要多得多，尤其是临近春节的“夜场”人气特别旺，很多顾客都是吃过晚饭后和家人一起过来逛卖场，挑选家电。

市民陈小姐表示，家电卖场的“夜场”促销活动，价格优惠力度比较大，而且还有丰厚礼品赠送，很吸引人。即便是人流量比较多，卖场销售员的服务依然十分热情周到，只要在某个柜台前逗留一会儿，就会有销售员上来为你介绍商品。“临近春节，我更愿意选择在实体店购买家电产品。不仅因为有较大的折扣优惠，更重要的是能享受其体验式消费，产品的质量，送货、维修等服务是网上商城难以比拟的。”消费者黄剑说，“价格实惠，服务热情，送货及时，提供体验式消费等是我喜欢国美、苏宁家电卖场‘夜场’的主要原因。”

业内人士表示，“夜场”之所以能吸引顾客“加班”买家电，是家电卖场有针对性地推出一些促销活动，最常用的是“团购”，联合银行搞刷卡优惠，联合厂商推出让利优惠等活动。与平常促销活动相比，家电“夜场”促销活动价格力度更大、也更为多样化，更能满足消费者的需求，所以一般家电“夜场”活动的销售额都较平常有所增长，以较低的人力物力获得较高的销售业绩，这是家电实体店热衷推出“夜场”的主要原因。