随着春节的临近，家居卖场“直供”“放价”等促销海报随处可见，家具商和建材商纷纷配合卖场用大力度优惠占领春节市场，更有不少商家绕道传统促销路线，“微电影”“安居计划”等新型促销手段层出不穷，吸引了消费者眼球。

新年下订单者多起来

红星美凯龙推出的岁末终极活动，从圣诞横跨元旦直至春节，不仅“满送”“特价”，还送“年终奖”。而岁末年初让利最大的环渤海家居更是借名家居购物中心开业之际，联动厂商将产品利润一压再压，并予以了大幅补贴。环渤海家居企划部负责人介绍，卖场内所有建材、家具品牌都将全面参与，陶卫、地板、橱柜、吊顶、家具软装等9大版块25个品类，一应俱全。

此外，加宜家居、金海马等家具卖场也在近期推出了家具采购节等活动。一家具商表示，“工厂直销价”降低了渠道成本费用，更能撬动消费者选购热情。

“元旦小长假咨询者多，下订单的也多。”这是几家卖场工作人员的共识。有商家反映，由于新年促销活动搞得很成功，元旦假期一直在不停地接待顾客，促销员由于讲解活动内容太多，嗓子都哑了。

消费者更看重性价比

走访居然之家东丽店、欧亚达家居南开店发现，不少促销样品被商家摆放在了显眼的位置。“主要是为了年底回笼资金，争取厂家返点，同时为新品上市让路。”相关销售人员介绍，样品家具由于性价比高基本不愁卖，一套普通布艺沙发，新品价格四五千，样品则是对半打折。除了价格优势之外，样品家具已将甲醛等有害气体充分挥发，买后就可以马上入室使用。

商家普遍反映，2012年虽然销售难，但卖场并未偃旗息鼓，反而是主动出击，积极寻求营销创意，如环渤海家居大打感恩牌，推出安居计划，联动商圈家居建材上下游产业链所有资源；红星美凯龙从“爱家时间计算器”，再到微电影《时间门》，唤起人们对亲情的重视，成功打出了一张亲情牌……这些概念营销不仅仅停留在商品，而是扩展到精神，吸引了消费者眼球。